Лице в лице интервю. Интервютата са по-продуктивни ако мениджърите продажби знаят точно какъв тип кандидат търсят и ако имат приготвени готово написани въпроси, които да съвпадат с резюмето на кандидата и неговото лично минало или...

Разглеждания проект "Реорганизация" има проблеми още в самото начало. Назначеният за пряк ръководител г-н Петров никога до този момент не е бил пряк ръководител на проект...

Периодичните, добре планирани продажбени срещи осигуряват поле за мотивация,комуникация и обучение. Главните цели на продажбените срещи са тези...

Определението на Асоциацията за директен маркетинг (DMA) гласи: "Директният маркетинг е интерактивна система на маркетинга, която използва една или повече рекламни медии, за да осигури измерима реякция и (или) транзакция на всяко едно място"....

Влияние на имиджа на търговска марка върху лоялността на потребителите, влияние върху конкурентните марки и степента на привързаност. Как да се позиционира успешно съответният продукт на пазара при засилена конкуренция в бранша...

След усвояване на материала по тази тема вие ще можете: да дискутирате предназначението и спецификата на организационните структури в контекста на управлението на проекти...

Включва четирите етапа за успешна продажба. Ролята на Търговският представител. Сегментиране на потребителя...

Управление на пазара. В условията на глобална бизнес конкуренция гъвкавата политика в сверата на продажбите се явява ключов фактор за успешно развитие. Всяка организация свързана с...

Архитектура на продажбената сила. Организация по услуги и продуктови линии. Организация по основни клиенти. Организация по географски признак. Двуелементна организация. Хибридна организация...

Средата, в която функционира фирмата се състои от външни сили, които директно или не директно влияят върху фирмите, затова правилното им определяне и точното отчитане на тяхното действие изискват елементите...