1.Роля на новите 
стоки

В условията на 
засилва6та се 
конкуренция 
потребителите 
имат нужда от 
нови 
потребности.Те 
търсят 
новото,различнот
о,усъвършенстван
ото и новата 
стока която 
липсва в другите 
предложители.По
требителите 
появявт стремеж 
към 
идентифициране 
на собствената си 
персона с 
помощта на 
стоките. 

Интересни са 
подбудите,които 
провокират 
производителите 
към 
разработване на 
нови стоки.

1-всяка една 
стока остарява 
като носител на 
потребителски 
св-ва.
2-предприятията 
разработват нови 
стоки,за да могат 
да разширят 
пазарното си 
присъствие на 
съществуващи и 
да преминат в 
нови пазари.
3-с разнообразие 
и производство 
на нови стоки се 
осигурчвапо-
пълно 
натоварване на 
производствените 
мощности и на 
персонала.
4-увеличаване на 
стоковата 
номенклатура 
довежда до 
намаляване на 
риска за 
предприятие.
5-има 
благоприятен 
въздействие за 
предприятията с 
сезонен и 
прекъсващ режим 
на дейността.

Според степента 
на новост 
Ел.Маринова 
разграничава 2 
вида нови стоки

:

-нови стоки на 
пазара
-нови стоки на 
предприятието.

Ф.Котлър 
разбира под 
нови стоки:

-оригинални 
изделия
-подобрени или 
модифицирани 
варианти на 

съществуващи 
стоки
-нови марки

Понятието нови 
стоки се 
определя от 2 
аргумента:

-Трябва да 
съдържа 
определения 
изменения във 
формата,цвета, 
съдържанието и 
опаковката
-измененията 
трябва да са 
толкова явни че 
потребителите да 
могата да 
различат новите 
стоки от 
аналогичните и 
да изразят 
интерес към тях. 

2.Етапи на 
разработката

Има различна 
продължителност
,зависеща от 
сложността на 
пазарите и на 
самите 
стоки.Понякога 
продължава 
години и в редица 
случеи въобще не 
завършва.По-
голяма част от 
влезлите в 
производството 
нови стоки и 
услуги достигат 
до успех.В 
процеса на 
разработка 
присъства ч 
видима степен на 
„смъртност”,свър
зана с определени 
рискове.

Етапите са сл:

-генериране на 
идеи
-предварителен 
избор на идеите
-разработване на 
концепцията за 
стоката
-бизнес анализ
-разработка на 
стоката
-рег. И 
патентоване
-тестов маркетинг
-въвеждане на 
пазара.

3.концепция за 
стоката

В рамките на 
етапа идеята за 
нова стока най-
напред трябва да 
прерасте в 
продуктова 
концепция.Тя е 
описание,което е 
мн по-
пълно,съдържа 
мн по-богата 
инфо отколкото 
самата идея.
Продуктовата 
концепция 
представлява 
писмено 
описание на 
водещите 
физически х-ки и 
на ползите от 
използването на 
стоката.

Роля на 
Производствена
та концепция 
(ПК):

-придава на 
идеята по-голяма 
степен на 
конкретизация
-подпомага 
ръководството на 
предприятеито в 
следващите му 
действия
-улеснява 
производствените 
специалисти в 
разработката на 
физически 
продукт
-улеснява 
търговските 
сециалисти в 
разработката на 
определени 
потребителски 
тествания.

Проверка на 
ПК: с 

помощта 

на тест.има сл 
задачи:
-запознаване на 
потребителите с 
появата на 
концепцията за 
новата стока
-представяне на 
физическите св-
ва на стоката
-довеждане до 
потребителите на 
предположения за 
определени ползи
-дефиниране на 
онези ползи 
които са търсени 
от потребителите
-събиране на 
инфо за др ползи 
-изследване 
поведението на 
потребителите 
след запознаване 
с концепцията.

4.Анализ на 
възможностите 
за обновяване на 
стоките.

С последния етап 
започва масовото 
производство и 
продажбата на 
стоката.Разработв
ането на стоката 
може да се 
осъществи на по 
различни начини 
в зависимост от 
маркетинговите и 
производствено-
технологични 
фактори.

Анализирайки 
своите 
възможности 
управленския 
екип е изправен 
пред взимането 
на сл р-ния:

-да започне п-
вото на 
принципно 
новата стока
-да премине към 
модернизация 
към вече 
съществуващи 
стоки
-да разшири 
асортимента на 
стоките с нови 
модификации
Отделните 
подходи за 
разработката на 
нови стоки са 
ориентирани към 
определени р-ния 
за тяхното 
осъществяване.

О

бособени са 2 
подхода:

-подход на пълно 
обновление на 
производствените 
условия-
ориентиран към 
р-нието за 
производството 
на принципно 
нова стока.За тази 
цел се изп не 
само нови 
производствени 
условия, но и 
нови технологии 
и подготвен 
производствен 
персонал
-подход за 
частично 
обновление на 
производствените 
усл-преминаване 
към 
модернизация на 
вече 
съществуващи 
стоки
-подход на изп на 
съществуващи 
условия-
осигурява 
разширение на 
асортимента на 
стоковата група.