Съдържание

І. Обща характеристика на ЕООД “Стил­дизайн”..............................................2

1. Правно състояние на дружеството...................................................................2
2. Мисия и визия на фирмата................................................................................4
3. Обща характеристика на производството......................................................5
4. Маркетингов микс...............................................................................................6

ІІ.Управление на дружеството.................................................................................9

1. Управление на маркетинга..............................................................................10
2. Планиране на продуктите................................................................................12
3. Планиране на продажбите...............................................................................14

ІІІ. Маркетингова стратегия...................................................................................15

1. SWOT – АНАЛИЗ..............................................................................................16
2. Цели и задачи на фирмата..............................................................................17
3. Избор на стратегическа алтернатива............................................................18

ИЗПОЛЗВАНА ЛИТЕРАТУРА.............................................................................21

1

І. Обща характеристика на ЕООД “Стил­дизайн”

1. Правно състояние на дружеството.

ЕООД “Стил­дизайн” е регистрирано в търговския регистър на Община

Пловдив   след   съдебно   решение   на   Пловдивския   окръжен     съд   №2538   от
06.11.1998г. Едноличното търговско дружество притежава всички белези на рода

– то е вид търговец, корпоративно юридическо лице. Едноличният собственик на
капитала може и сам да изпълнява функциите на управител на дружеството.

Основен   предмет   на   дейност   е   производство   и   търговия   на   текстилни

изделия   –   килими   тип   “Персийски”   и   други   изделия   разрешени   от   Закона.

Съгласно решението на Пловдивския окръжен съд фирмата може да осъществява
търговска дейност както в страната така и в чужбина. Дружеството осъществява

дейността си в страни от Близкия Изток и след спечелена квота в страни от
Европейската общност.

Дружеството е създадено от инженер Иван Георгиев Павлов, който има

дългогодишен управленски стаж в АД ”Декотекс – карпет” гр. Сливен, чиято

основна   дейност   е   свързана   с   производството   на   килими   и   други   текстилни
изделия.През последните три години  ЕООД “Стил­дизайн” е развивало основна

дейност в областта на търговията с текстилни изделия. Към настоящият момент
фирмата разполага с верига от магазини в четири големи града: София, Бургас,

Пловдив и Велико Търново, а също така и с дистрибуторска мрежа обхващаща
6% от търговията с текстилни изделия в страната. 

Статута   на   дружеството   се   предоставя   чрез   неговите   основни

икономически характеристики. Изясняват се :



основни насоки в развитието на дружеството



ефективността   на   дейността   му   и   финансовите   резултати,   които   я

определят

2



ресурсите,  с   които   разполага   дружеството,   и   реалната   и   нормативна

рентабилност, определящи ефективността от стопанското им използване.



изпълняваните производствени програми и тяхната оптималност



средата, в която дружеството осъществява дейността си 

Основните задачи, които се решават са:



определяне целите и задачите на дружеството



избор на алтернативи за развитие и дейност 



определяне на теоретични параметри за:

1. обем   и   структура   на   капитала,   приходи   и   разходи,   паричен   поток,

производствена дейност и маркетингов микс

2. критерии   за   оценка   на   крайните   икономически   резултати   –   печалба,

рентабилност, ефективност, обръщаемост и др.

Същността на управленския процес във фирмата се изгражда от основните

цели, задачи и функции, във връзка с изграждането на ефективно функциониращи

маркетингова, продуктова, пласментна, организационна стратегии за развитие на
конкретната фирма. При самото изграждане на подобни стратегии на управление

се анализират основни индикатори, характеризиращи влиянието на околната за
фирмата   среда,   предимствата   и   недостатъците   във   вече   функциониращите

стратегии. На базата на операционните планове и програми в текущата фирмена
дейност се планират управленските решения за дългосрочно фирмено развитие.

Равнищата на управление в подобна фирма са:  (стратегическо планиране и

прогнозиране);   корпоративно;   бизнесравнище   (дивизионно);   функционално;

оперативно (департаментно) и стратегическо планиране.

От своя страна стратегическия планов процес включва следните етапи на

работа:

1. определяне на мисията;

2. поставяне на целите;

3

3. ситуационен анализ;

4. формулиране на стратегията;
5. осъществяване на стратегията чрез определяне на тактиката;

6. изпълнението на стратегията и тактиката;
7. оценка и контрол.

Фирмата в началото е търгувала с широк спектър от текстилни изделия, но

вследствие   пазарната   конюнктура   е   изместена   от   търговията   с   памучни,

копринени и вълнени платове. През последните две години търгува основно с
килими   тип   “Персийски”   и   други   видове   подови   настилки.   При   тези   видове

изделия прага за навлизане на нови конкуренти е значително по­висок поради
необходимостта   от   значителен   по   обем   оборотен   капитал   за   поддържане   на

оптимална асортиментна структура. По този начин фирмата се е превърнала в
едър търговец на този вид продукция.

2. Мисия и визия на фирмата.

Мисията   на   фирмата

.   Мисията   на   фирмата   очертава   преди   всичко

насоките   и   параметрите   на   развитие   на   фирмата.   Тя   е   тясно   обвързана   с
философията,   визията   и   културата   на   фирмата.   Тя   осигурява   основата   и

очертава рамките за полагане на стратегическите цели. Тя се изгражда на база
анализ на въздействието на макросредата, на отрасловата, конкурентната, тази на

клиентите и вътрешнофирмената среда. Мисията на фирмата се свързва преди
всичко с поставянето на конкретни, адекватни, съобразени с направения анализ

стратегически цели. Целите са измерими, постижими и съчетани помежду си във
времето,   като   те   се   основават   на   визията   на   предприемача   и   са   свързани   с

увеличаване   на   пазарния   дял   в   България,   увеличаване   на   конкурентните
предимства   на   фирмата,   оптимизация   на   производството   и   възможности   за

иновации в продуктовия асортимент, възможности за инвестиции и затваряне на

4

производствения   цикъл,   с   което   ще   се   намалят   разходите   за   единица

производство, а с преките инвестиции в оборудване и мотивация на персонала,
ще се повиши и качеството на произвежданата продукция.

Визията   на   фирмата.  

Визията

на   фирмата   е   нейната   представа   за

реализацията и развитието на идеите й в бъдещето. Фирмата

изготвя своята визия

на база стратегическите си цели и задачи за развитие и производство за период от
3­5   години,   като   включва   описание   на   основните   насоки   на   действие,

възможностите   за   реализация   на   планираните   дейности,   както   и   плануваната
степен на реализация на самите дейности. Основните тенденции и възможности за

появата на риск при стратегическото планиране за фирмата идват при анализа на
силните и слаби страни, като задачата на риск­мениджмънта в организацията е да

отдели и диагностицира възможностите за риск в неблагоприятните за фирмата
страни,   както   и   във   възможните   заплахи   за   дейността   й.   Оценката   на   риска

(качествена и количествена) пряко се свързва със степента на въздействие на
отделните   фактори   на   производство   и   отделните   фактори   на   макро   и

микросредата, с която си взаимодейства фирмата.

3. Обща характеристика на производството.

Анализира се производствената програма на дружеството чрез натурите,

стойностните обеми, структурата и динамиката на произведената и реализирана

продукция. Анализират се разходите за производство по статии на калкулация,
по вид /постоянни и променливи/, по структура и по динамика.Целта на анализа е

да се определят основните тенденции в производствената програма. Чрез анализа
се постигат следните резултати:



определят   се   основните   съотношения   в   бъдещата   производствена

програма по натури и стойностни обеми

5



определят   се   себестойността   и   рентабилността   по   производства   и

дейности



дават   се   заключения   за   структурни   промени   на   производствената

програма

Фирмата   си   е   поставила     за   цел   да   диверсифицира   дейността   си   в

производството   на   килими   тип   персийски   също   изисква   наличието   на
специализирана текстилна техника. 

4. Маркетингов микс.

А.Продукт

1. Продуктова линия – по отношение на използваните материали фирмата

произвежда два типа основни изделия – килими тип “България”/100% вълна/ и
тип “Бургас”/100% ПАН/. По този начин продуктовата линия се изгражда на

основата   на   изделия   с   различна   квадратура:1.45/2.25   –   10%   от   общия   обем;
2.50/2.50 – 25%; 3.55/3.55 – 10%; пътеки: 1.10/3.50 – 25%; 1.50/3.75 – 17% и др. –

13%.

2. Качеството   на   произведената   продукция   е   в   съответствие   с   БДС   и

стандартите на ЕС и се гарантира от използваните модерни технологии. Фирмата
е сертифицирана и по ISO през 2003г.

3. Дизайнът се разработва се разработва от нает за целта специалист. В

продукта са съчетани традиционните виждания с модерните тенденции на пазара,

което до голяма степен засилва уникалността на продукцията.

Б.Цена

 – определя се на 1 кв.м., като за килими тип “България” тя е 75

лв/кв.м.   и   за   тип   “Бургас”   –   50   лв./кв.м.   При   по   –   големи   количества   на

закупените   изделия   фирмата   предоставя   на   партньорите   си   възможности   за
разсрочено разплащане по банков път. Поради спецификата на продукта не се

предвиждат отстъпки и намаления.

6

В.Реклама ­  

Рекламната дейност е от голямо значение за дейността на

фирма  ЕООД   “Стил­дизайн”.  Тя   има   за   цел   да   популяризира   продуктите   на

ЕООД   “Стил­дизайн”    сред   печатните   бази.   За   целта   трябва   да   се   направи
рекламна стратегия, която да заема централно място управлението на фирмата. 

Първата   цел  на   фирмата   е  популяризиране   на  самото   име   и  от  там  на

търговската марка, така че хората да свързват името на фирмата като символ на
качество. След тази стъпка рекламната дейност трябва да бъде насочена изцяло
към печатарският и полиграфичният бизнес, защото те ще са основните клиенти
на фирма ЕООД “Стил­дизайн”.

Рекламната   стратегия  е  насочена  към  потенциалните   клиенти  на  ЕООД

“Стил­дизайн”, чрез стимулиране на продажбите и пъблик рилейшънс. Фирмата
ще наблегне на качеството на продукцията, на оптималната цена, на временната
доставка и тоталното задоволяване на нуждите на клиентите. 

Фирмата се е насочила към периодичната реклама. Във всички складове на

едро ще се повеждат промоции. В специализирания печат /например сп. “Наш
дом”/   има  платени   рекламни   статии,  които   да   характеризират  продуктите   на
фирмата.  

В началото на дейността си фирмата трябва да отдели огромни средства за

рекламната дейност, след което през следващите години този бюджет може да се
намали   до   степен   на   задоволяване   на   рекламната   дейност.   Управителите   на
фирма  ЕООД “Стил­дизайн”  възнамеряват да участват във всички изложения,
които се провеждат в тази област. 

Прогнозен рекламен бюджет за периода април 2006 – май 2006 год.:

В лева.

Реклама в сп. “Наш дом”

2001 

Реклама в ежедневните вестници

1500 

Презентации в полиграфическите учебни заведения 

500 

Участие в Пловдивския панаир

7000 

Сувенирни материали

1500  

Реклама в Нова телевизия

15000

Постери, брошури и др.

3500 

Обща стойност :

31000

7