Стратегическо планиране и стратегически алтернативи

Стратегия-„водя армия“
Стратегия-във контекста на фирменото управление стратегията се дефинира като курс на 
действие който предприятието предприема за постигане на своите цели,при съобразяване с 
факторите на средата .За стратегическо планиране се заговоря през 60-те години на ХХ век 
когато средата (бизнес) става все по динамична и сложна и се изостря конкурентна борба между 
фирмите.Изворът на стратегия отразява реакцията на предприятието спрямо средата която то 
функционира.В основата на съвременните теории стои конкуренцията.Поради това за 
стратегическите позиция на предприятието на практика се свързва с определяне  на 
конкурентните им предимства и неговата конкурентна способност.Един от най-популярните 
модели за конкурентен анализ е модела на Портър за 5 сили на конкуренцията.При 
провеждането му ние се питаме:Как да се намалят възможностите за договаряне на моите 
клиенти./основните доставчици/Как да огранича съперничеството в моя сектор/Целта на 
корпоративната стратегия е да се намери и вземе такава позиция където фирмата ще бъде най-
добре защитена от влиянието на тези 5 конкурентни сили и сама ще може да оказва влияние 
върху тях.“Стратегията е свърза със това,каква уникална позиция ще бъдем в състояние да 
постигнем.Какво ще е нашето предимство в края на деня,предприемайки тези стъпки 
последователно във времето.Стратегията е свързана с това как да бъде

м уникални,

как да 

постигнем стратегическо

 предимство 

и да го

 запазим във времето.

Стратегии за развитие



 Стратегия за специализация-предприятието се специализира тясно в произвеждането и 

предлагането на един вид продукт или услуга-прави това,което прави най-добре.Стреми се да 
увеличи покупките на настоящите клиенти и да привлече нови клиенти.Тази стратегия носи 
сериозен риск при промяна на потребностите на ценовите клиенти или при навлизане на стоки 
заместители.



Стратегия на развитие на пазара/пазарна експанзия/- Предприятието се стреми да навлиза на 

нови пазари със съществуващите продукти/услуги.Това може да стане чрез изграждане на 
мрежа от дистрибутори или изграждане на верига собствени магазини.



Стратегия на развитие на продукта-Чрез модифициране на съществуващи продукти.

Чрез разработване на нов продукт,основан на технологията на съществуващия продукт.



Стратегия на интеграция-Предприятието се разраства чрез интегриране със други външни 

фирми
Хоризонтална интеграция-интегрират се фирми работещи във един и същ отрасъл и предлагащи 
един и същ или аналогичен продукт.
Вертикална интеграция-Бизнеса на предприятието се разширява по посока на суровините или 
на потребителите с цел да се завладеят отделните етапи от пълният цикъл на 
производство.Вертикална интеграция назад-това е интеграция към доставчиците и означава 
предприятието да започне само да добива необходимите суровини за производство на 
продукцията си 

Петролна рафинерия-Петролен кладенец 

Вертикална интеграция напред-Това е интеграция към потребителя и означава предприятието 
да започне само да продава продукцията си,чрез сова пласментна мрежа 

Верига 

бензиностанции-Петролна рафинерия

На практика се среща и Пълна вертикална интеграция-при която предприятието реализира 
интеграция назад към доставчиците и заедно с това напред към потребителите.Основна цел на 
тази(..)е да се намали зависимостта от доставчици и или клиенти.



Стратегия на диверсификация-Предприятието започва да произвежда нов продукт и да го 

предлага на нов пазар