УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖБИТЕ,

БИЗНЕС ПЛАН НА ФИРМАТА "Х" ( някоя реална фирма )

СТАРТИРАНЕ НА НОВ БИЗНЕС – ИЗГРАЖДАНЕ НА ВАКАНЦИОННО­

ТРЕНИРОВЪЧЕН ЛАГЕР “AIRDOIT”

1. Резюме на предприемаческата идея.  

Резюмето представлява кратко описание на фирмата и представяне на мисията, описание

на продуктите/услугите и целевите пазари, представяне на основните цели и маркетинговата
стратегия,   представяне   на   операционните   (производствените)   параметри,   представяне   на

управленския   и   техническия   опит   на   мениджърите   и   кратко   представяне   на   финансовите
параметри и на необходимостта от финансиране

Общи данни за фирмата : 

Седалище и адрес на управление:  

„Еър Дойт” ООД, София , ж.к. „Гоце Делчев” 1,

партер, ат. 10

ЕИК

: 201624645

Тел.: 

+359887465879

Предмет на дейност:

 туризъм, спорт, развлекателна индустрия, провеждане на спортни

прояви и меоприятия и такива с развлекателен характер

Правна форма: 

Дружество с ограничена отговорност

Съдружници

:  Венелин Петров Христов, Иван Василев Каракостов

Име и адрес на съдружниците: 

Венелин Петров Христов, София, ж.к. „Сухата река”,

бл. 185, вх. Д, ап. 109.

Иван Василев Каракостов, София, ж.к. „Св. Троица”, бл. 366, вх. Д, ап. 105

Управители: 

Венелин Петров Христов, Иван Василев Каракостов

Размер на капитала: 5 000лв.

Настоящият   бизнес   план   разглежда   създаването  ваканционно­тренировъчен   лагер

“AIRDOIT” в Добринище. Идеята за този бизнес възникна на първо място като резултат от

личния и професионален интерес в областта на туризма, спорта и запълването на свободното

време на хората с приятни и в същото време полезни занимания от страна на предприемача
Венелин Петров Христов, който към настоящия момент завършва висшето си образование.

Заедно с това, като положителна тенденция, бе оценено раздвижването на туристическия пазар
у   нас   и   повишения   интерес   към   спортни   мероприятия   за   развлечение.  Ваканционно­

тренировъчният   лагер   “AIRDOIT”  е   насочена   към   създаването   на   спортно­развлекателн
продукт, комбиниран с туризъм, който да се предлага в района на гр. Добринище. Идеята е

гостите на лагера да могат да прекарат ефективно и приятно почивката си, като единственото,
което могат да правят вече не е само да карат ски и да се разхождат, а да имат избор за повече

активности от туристическо­спортен характер.

Компанията има възможност да предложи на своите клиенти изгодни условия и продукт с

отлично   качество.   Основни   цели   ,  които  ваканционно­тренировъчния   лагер   “AIRDOIT”  си
оставя са създаването на висококачествен продукт и високо ниво на професионализъм.

За   създаването  ваканционно­тренировъчен   лагер   “AIRDOIT”  ще   бъде   регистрирано

дружество с ограничена отговорност „AIRDOIT” ООД с управители Венелин Петров Христов

и   Иван   Василев   Каракостов.   Тяхното   дялово   участие   ще   бъде   по   2500   лв.   всеки.
Необходимият първоначален капитал от ще бъде осигурен от личните финансови средства на

предприемачите. 

Извършените   в   бизнес   плана   разчети   показват,   че   реализирането   на   инвестицията   е

икономически   изгодно,   както   личи   от   представените   в   таблица   1   обобщени   финансови
показатели за дейността и показатели за инвестиционна оценка.

 Обобщени икономически показатели на проекта

Показател

2014 г.2015 г.2016 г. 

Приходи от продажби (лв.) 57077,70

59597,30

62583,90

Нетна печалба (лв.)

10195.72

12714,36

12683.26

Нетна настояща стойност (лв.)

10696.61

Вътрешна норма на възвозшаемост (%)

                   44%

Срок на откупуване

2 год. 2 м.

2. Мисия,  цели  и визия на фирмата.

Мисия и цели на фирмата

. Мисията на фирмата очертава преди всичко насоките и

параметрите   на   развитие   на   фирмата.   Тя   е   тясно   обвързана   с   философията,   визията   и

2

културата   на   фирмата.   Тя   осигурява   основата   и   очертава   рамките   за   полагане   на
стратегическите цели. Тя се изгражда на база анализ на въздействието на макросредата, на

отрасловата,   конкурентната,   тази   на   клиентите   и   вътрешнофирмената   среда.   Мисията   на
„AIRDOIT  ”  ООД  е   свързана   с   основната   идея   за   създаването   на   качествен   продукт   с

туристическа и спортна насоченост, който да отговори на необходимостта на младите хора у
нас да спортуват повече, да пътуват и да се забавляват. При изработването на формулировката

предприемачът отчета три ключови елемента: историята на фирмата, нейните отличителни
компетенции и външната й среда.

Критична фаза в процеса на планирането е определянето на основните цели (резултати),

чието постигане ще осигури успеха на предприемача. Целите на организацията се основават на

нейната мисия и могат да бъдат представени като детайлни и конкретизирани намерения.

Основната стратегическа   цел, която компанията си поставя   е постигането на висока

доходност чрез разширяване на присъствието си на пазара.

Целите, които „AIRDOIT ” ООД си поставя са следните:



Да   създава   разнообразни   и   атрактивни   продукти,   които   да   са   в   състояние   да

задоволяват вкусовете на различните групи потребители;



Да си сътрудничи с утвърдени контаргенти в туристическия и спортния бранш у нас



Да  създаде качествен продукт, който максимално да задоволява нуждите на клиентите



Да даде възможност хората у нас да спортуват повече, да се движат повече и да се

забавляват



Да съдейства на утвърждаване на положителния имидж на българския еко туризъм



Да прилага най­високи стандарти и утвърдени добри практики в дейността си;



Да допринесе за популяризирането на спорта



Поддържане на висок имидж на фирмата;

Основните ограничаващи фактори тук са:



Недостатъчна познаваемост на подобен продукт в района на Добринище



Хоризонтът на прогнозиране на икономическите параметри с достатъчна надеждност

(фактор с особена сила в условията на бързо променяща се външна среда).

За един дребен бизнес в общия случай е подходящо да се направят тригодишни прогнози.

Разбира се, в случаите на бързо развиващи се високотехнологични отрасли той би следвало да
се   съкрати   и   (или)   да   се   актуализират   по­често   набелязаните   действия.   В   ситуацията   на

3

стартираща   фирма   е   наложително   прогнозите   и   разчетите   за   първата   година   от   плановия
период да се изготвят по месеци. Това се налага поради факта, че стартиращите фирми са най­

уязвими през началото на дейността си ­ докато все още „не са стъпили на краката си”, докато
не са завоювали стабилна база от клиенти и не са си изградили имидж. 

Визията на фирмата.  

Визията

на  фирмата   е  нейната   представа   за   реализацията   и

развитието на идеите й в бъдещето Фирма „AIRDOIT  ”  ООД  изготвя своята визия на база

стратегическите си цели и задачи за развитие и производство за период от 3­5 години, като
включва   описание   на   основните   насоки   на   действие,   възможностите   за   реализация   на

планираните дейности, както и плануваната степен на реализация на самите дейности.

„AIRDOIT ” ООД концентрира усилията си в посока създаване на уникален, непознат до

момента продукт за района на Добринище. За целта компанията се е стреми към постигане на
максимална   удовлетвореност   на   клиентите   си,   чрез   предлагането   на   богат   продуктов

асортимент   от   услуги   –   така   че   всеки   да   може   да   намери   желаната   спортна   активност.
Компанията предлага  само услуги  с  високо  качество,  посредством  което се стреми  да се

наложи на пазара като фирма, отговаряща на високите изисквания за качество на предлаганите
продукти. По този начин „AIRDOIT  ” ООД изгражда   лоялност и привързаност и постигана

висока степен на удовлетворяване на потребителските очаквания и желания.

Фирма „AIRDOIT” ООД се е насочила към индивидуализиране на своя продукт с цел

осигуряване   на   положителни   емоции   у   своите   клиенти,   които   да   са   свързани   с   добрите
резултати, които клиентите ще постигнат след като спортуват в ваканционно­тренировъчния

лагер “AIRDOIT”. Стремежът е по този начин продуктът на AIRDOIT ЕООД да се разграничи
от традиционните фитнес зали и да предложи център, в който посетителите могат активно да

си почиват като спортуват и се забавляват.

3. Описание на бизнеса. 

Фирма   „AIRDOIT”   ООД   е   компания,   която   изгражда   спортно   развлекателен

тренировъчен лагер „AIRDOIT” в Добринище. Този лагер е оборудван със спортна зала, в
която има  съвременни уреди, позволяващи цялостно развитие на всички мускулни групи, на

фона   на   разтоварваща   музика,   изисканост,   комфорт   и   приятна   атмосфера.  Наред   с   това
посетителите на комплекса могат да се запишат на организирани разходни и обиколки в района

на Добринище, езда, плуване и т.нат. Тренировъчният лагер предлага и програми за отслабване
на своите клиенти. На разположение на клиентите в лагера са още:

4

1. Възможност   за   всеки   клиент   да   тренира   по   специално   изготвена   от   инструктор

програма;

1. Осигуряване на консултации със специалист диетолог;
2. Изготвяне на хранителен режим

3. Професионални козметични процедури
1. Много добри хигиенни условия;

2. Предлагане на професионален масаж;
3. Възможност за посещение на тренировки по гимнастика;

4. Предоставяне   на   индивидуално   място   за   багажа   на   всеки   клиент   в   клетки  (за

клиентите, които не използват легловата база на комплекса).

  Фирмата осъществява   сама дейности си по бюджетиране, планиране, привличане на

клиенти, маркетингова дейност, подбор и организация на персонала. Компанията се ангажира с

предлагането   на   пакет   услуги,   от   които   клиентите   могат   да   се   възползват   ако   посетят
тренировъчния лагер. Посещенията най­често са за период от 3,5 или 10 дни. От услугите на

ваканционно­тренировъчния лагер “AIRDOIT”  могат да се възползват и също местни жители
от Добринище и района, които искат да спортуват повече, да се движат и да се забавляват.

  Компанията   разполага   с   пълен   екип   от   професионалисти   за   тренировъчния   лагер   –

професионални инструктури, диетолози, масажисти, козметик и др. Центърът предлага всичко

необходимо за една ефективна почивка, която освен, че да освободи съзнанието на клиента от
напрегнатото ежедневие благоприятства и за физическото му здраве, тонус и начин, по който

изглежда.

АНАЛИЗ НА МАКРОСРЕДАТА

Маркетингов анализ
Демографски фактори:

* За България



застаряване и намаляване на населението 



нормализиране на естествения прираст на страната



висока степен на урбанизация



висок брой на младежите, които не спортуват

Икономически фактори



действаща пазарна икономика



стабилизирана икономика

5



спад на инфлацията



нарастване на чуждестранните инвестиции



траен икономически растеж



намаляване на безработицата



увеличаване   на   паричния   месечен   разход   за   свободно   време,   културен   отдих   и

образование

Инфраструктура



Развита е добре комуникационната и информационната система



Остаряла транспортна мрежа в страната



Започнато е подобряването на по­важните пътни артерии

Социално­културни фактори:



Бавно, но трайно увеличение на доходите на населението



Традиционна насоченост на туристопотока: лято­море, зима­планина



Скъсяват се отпуските и се увеличава броят им



Застоял начин на живот, липса на спортна култура



Увеличаване на интереса към уикенд­туризма



Увеличаване   посещението   на   балнеолечебните   курорти   и   културно­историческите

обекти



Непълноценно използване на потенциала за селски туризъм



Увеличаване интереса към “активния” туризъм

Технологични фактори:



Навлизане на нови технологии



Модерни информационни и резервационни системи



Системи за програми за управление на леглова база, ресторантьорски услуги



Нови технологии за приготвяне на здравословна храна (конвектомати)



Модерни технологии за селското стопанство



Интернет

АНАЛИЗ НА ПАЗАРА

6

Целевият пазар на „AIRDOIT” ООД, според продукта, който предлага фирмата може да

се определи като пазар в сферата на спортните услуги. На този пазар по настоящем доминират

предлагането на фитнес услуги, тенис и др. Като цяло отделните услуги, които се предлагат у
нас са различни, както като изисквания към самите потребители, така и като нужди и желания,

които задоволяват. Пазарът на спортни услуги се характеризира, според предназначението си,
като за изцяло лично потребление и от тази гледна точка той е потребителски пазар. Като цяло

при него преобладава целогодишното предлагане като за не малко хора ходенето на фитнес
например е много важна необходимост и ежедневна практика.

От гледна точка на продукта, с който ще оперира фирмата, същият е много специфичен,

тъй  като е в сферата  на услугите  и  по­точно в сферата  на спортните  услуги.  Този пазар

обхваща различни видове и модификации на услугите и от географска гледна точка няма
ограничения. Той не е монополизиран  и в него лесно може  да навлезе  нов конкурент  със

специфичен диференциран продукт, тъй като и бариерите на навлизане не са високи.

Въпреки наличието на сравнително широко предлагане, липсва пазарен лидер и търсенето

надвишава предлагането. Поради това съществуват добри възможности за навлизане на пазара
на нов конкурент. Разчитайки на специфични конкурентни преимущества фирмата прогнозира

да достигне 35% пазарен дял при пълно покриване на капацитети до няколко месеца. Липсват
значителни заплахи за успеха на бизнеса.

В същото време в тренировъчния лагер посетителите  ще могат освен да тренират на

традиционните   фитнес   уреди,   да   се   възползват   от   специална   тренировъчна   програма,

хранителен   режим,   меню   и   индивидуално   отношение.   В   дългосрочен   план   мениджмънтът
предвижда   разширяване   асортимента   на   предлаганите   услуги,   увеличаване   капацитета   на

съоръжението и създаване на други такива центрове в различни райони на страната.

Идеята за създаване на тренировъчно­развлекателен комплекс „AIRDOIT” ООД се ражда

в резултат на установен от инвенститорите зараждащ се траен интерес от страна на българите
към спорта (става въпрос не за активен спорт, а за спорт за здраве). Все повече хора се грижат

за   своето   тяло   и   отделят   значителна   част   от   своето   време   на   спортни   зали   и   четене   на
литература относно здравословния начин на живот.

Стремежът на фирмата е насочен към предлагане на спортни услуги с високо качество и

приемлива  цена с цел  – по­пълно задоволяване  на нуждите на потребителите.  Изборът на

предмета   на   дейност   и   местоположението   на   спортната   зала   се   определя   от   следните
тенденции и предпоставки: 

7