П  А  З  А  Р  Е  Н     П  Л  А  Н

П  Р  А  К  Т  И Ч  Н  А     Р  А  Б  О  Т  А

разработена: П. Йорданова

Разработване   на   пазарен   план   имащ   за   цел   определяне   на 

маркетинговата стратегия на дадена фирма. За целта трябва да се:

1. Да се мотивира избора на маркетинговата стратегия.

2. Да се съдържат основните елементи на 

1

маркетинга:

  - разработване на метод за определяне на цената

  - избор на канали за реализация на стоки

  - организация на сервизната мрежа

 - анализ на изпълнение на целите на плана, като за целта трябва 

да приложите отчет за приходите и разходите. 

История на “Кремик- ГТ” ЕАД гр. Ген. Тошево

1

На 6. 11. 1969 год. държавен керамечен завод “В. Маринов” гр. 

Ген. Тошево е пуснат в експлоатация. До 11. 1991 год. е в системата на 

ДФ “ Керамика” гр. Каспичан.

На 23. 11. 1991 год. с решение на Добричкия окръжен съд ДКЗ” В. 

Маринов “ е преобразувана в ЕООД.

От   23.   01.   1996   год.   с   решение   на   Добричкия   окръжен   съд   в 

“Керамика   -ГТ   “   ЕАД   без   ликвидация,   като   приемник   на   активите   и 

пасивите на ЕООД.

Капиталът е разпределен в  29 925 поимени акции с номинална 

стойност по 1000 лв.

Предмета   на   дейност   на   предприятието   е:   производство   и 

търговия със строително-керамични материали и изделия, пласмент, 

търговия, внос, износ, маркетинг в страната и чужбина, покупка, строеж 

и обзавеждане на недвижими имоти с цел продажба,   и всяка друга 

дейност с изключение на забранената със закона.

ДКЗ   “В.Маринов”   е   създаден   с   цел   да   задоволява   нуждите   на 

пазара с основен строителен материал- 

тухли

. Отначало е имало само 

държавни   поръчки,   а   сега   реализацията   на   продукцията   преминава 

през периоди на намаление, застой и повишение на производството, 

като в момента пазара има тенденция към разширение.

“Керамик-ГТ”ЕАД участва в списъка на масовата приватизация с 

65%, а останалите 35% са предвидени за касово раздържавяване.

Мисия на “Керамик-ГТ” ЕАД  

Фирмата   се   занимава   с   производство   на   основен   строителен 

материал-тухли.   ”Керамик-ГТ”се   стреми   да   запази   конкурентите   си 

преимущества   и   да   се   издигне   като   лидер  на   пазар   във   Варненска 

област,   да   задоволява   потребностите   на   потребителите   на   разумна 

цена при високо качество.

               Опорни точки за развитие на дейността:

1.Клиентите -за фирмата те са от първостепенно значение. Без 

тях е невъзможно да се постигнат поставените цели.

2

2.Качеството -то е важно за успеха на фирмата, за привличане на 

нови   и   повече   потребители   и   завоюване   на   нови   пазари.   То   се 

подобрява чрез въвеждане на нови технологии и преквалификация на 

персонала.

3.Персонал -дава му се възможност да повиши квалификацията 

си. Фирмата се стреми към единство на цели, идеи, мотиви за работа 

на целия колектив.

4.Печалбата -тя е основен източник за средства за поддържане, 

обновяване   на   целия   машинен   парк,   източник   на   средства   за 

провеждане на анализи по качество.

5.Пазарът -Фирмата има добри пазарни позиции, но се стреми да 

завладее нови позиции чрез добро качество и достъпни цени.

За   всяка   фирма   е   важно   да   познава   пазара,   в   коя   фаза   на 

развитие е той, има ли смисъл от крупни инвестиции или не.

Тъй като няма точни данни за продажбите на тухли в България 

приемам,   че   произведените   количиства   за   различните   години   са   и 

реализирани.

Производство на тухли                                                   Млн. бр.

Промишлено 

изделие-тухли

1990

1993

1994

1995

1996

1997

959

646

633

637

666

673

Пазарът   на   тухли   се   намира   във   фаза   Зрялост.   Именно   в   нея 

конкуренцията е най-интензивна. Ръстът на продажбите тук зависи от 

БНП, лихвен процент, размер на населението, процент на инфлацията.

Продажбите на строителни материали са производни от строежа 

на жилища. От данните става ясно,че най-голям е броят на тухлите 

произведени   през   90   год.   Това   е   така,   защото   по   това   време   се 

разбра,че лихвеният процент ще се увеличава, а от там и цените на 

строителни материали. За това гражданите с повече пари инвестираха 

в недвижима собственост.

В днешно време лихвеният процент и кредитните условия вече не 

позволяват   изграждането   на   кооперации   и   жилища.   В   момента   се 

строи само по поръчка.

Следващият   бум  в   строителството   може  да   се  очаква  след  5-6 

години, прогнозират специалисти.

3

Потребителско поведение

Поведението   на   купуване,   а   именно   процесите   на   вземане   на 

решение   и   деиствията   на   хората   при   покупка   и   използването   на 

продуктите,   заема   стратегическо   място   между  стоковата   политика   и 

рекламата.

Характеристика на пазара на керамичните продукти

1.Малък брой купувачи.

2.В повечето случаи купувачите са крупни.

3.Търсенето на тези продукти се определя от търсенето на стоки 

за широко потребление.

4.При тези стоки съществува ниска ценова чувствителност.

5.Потребителите   на   стоки   с   инвестиционно   предназначение   са 

професионалисти.   

Пазарни сигменти на “Керамик-ГТ”ЕАД

хил. усл. бройки

N

1996

1997

1

Производство

23872

17530

2

Наличност на 01. 01

412

921

Ресурси общо

24284

18451

Реализация на:

1

Организации в производствената сфера 

14066

15227

1.1 селскостопански организации

63

90

2

Организации в непроизводствената сфера

430

250

3  Население

8799

2010

4

Брак

5

1

Реализация общо

23363

17578

Наличност в края на отчетния период

921

73

4