ПСИХОЛОГИЯ НА БИЗНЕСА (УТ)

• Б - ПБ - ПТ - ИП- СП - ПЛ
• М - ОП - ОР - ОПс - СОПс - ПсУ

• Функционален аспект - от функциите на Б - 

конкурентоспособност, предприемчивост, 
иновации, но не може без М и Л потенциал.

•  Управленски аспект - от управлението на Б в 

цялост; мисия, цели, стратегия, взимане на 
решения, комуникация с клиенти, институции, 
външна среда, организиране на хора, финанси 
за постигане на р-ти, управление и  развитие 
на човешки капитал.

ПОНЯТИЯ, ДЕФИНИЦИИ НА ПБ

• Пс. анализ и синтез на иконом. реалност на 

мезоравнище. 

• Пречупването на субективни и обективни ф-ри 

в условията на бизнеса, организацията; 
предприемаческа дейност, бизнес поведение, 
мениджърски умения, сключването на сделки, 
водене на преговори, кодекс и делови етикет.

• Прилагане на ПС инструментариум, неговите 

операционни и корекционни възможности за 
оптимизиране на бизнес процесите, 
управленския стил, стратегията, мотивацията, 
усъвършенстване на М и Л компетентности .

Теории за изследване на ЧП

•

З. Фройд

 - силата на подсъзнанието, инстинктите 

влеченията; м/у Удоволствието и Неуд-то, Ерос - 
Танатос; вечни сили и първични нагони

•  

А. Адлер

 - воля за власт и себеутвърждаване - соц. 

интерес, средата, ситуацията - комплекс за 
непълноценност - НК, УК, СВРЪХК  

•

 К. Юнг

 - психоенерг. основа в разв. на културите, 

Цивил. - ИС - КС - ИПС- КПС (архетипове) ; Е - И 

•

Е. Фром, К. Хорни

 - влияние на соц. и култ. ф-ри; 

стремеж към сигурност - 1. Стремеж към хората  2. 
“Бягство” от х. 3. “Против  х.; Смисълът - от НС към ПС - 
солидарност - работа (акт. Дейност)- любов

•  

Бихейвиоризъм - S-R и НеоБ

. - “промеждутъчни”

 Подходи за изследвания на ЛМ:

• Структура на Л.
• Релации между ефективния мениджър и теорията за 

IQ

;

•  Успешната интелигентност - 

УИ

 (Р. Стърнбърг), 

(аналитична

 - осъзнаване, дефиниране, формулиране) 

(

творческа 

- активно търсят, поставят въпроси, 

разбират причините, поемат обмислени рискове) 
(

практическа  - 

привеждат решенията в действие.); 

•

ЕИ

 (Д. Голман) - съпричастност, способност да 

реагираме емоционално адекватно                                     

•

“ Животът е комедия за тези, които мислят и 
трагедия за тези, които чувстват

”

Релации с Духовната И

•

ДИ 

(Дана Зохар) - в/у  смисъла, ценностите 

•  дали искаш да бъдеш в тази ситуация;  

• дали да я променя и да създам по-добра;   

• улеснява диалога м/у разума и чувствата; 

• обединяващ смисъл на Аза - трансцедентното 
• от царството на его преживяванията в по-широк 

контекст на смисъл и стойност

Релации с множествените И 

•

МИ

  (Х. Гарднър) - “ по-разгъната лента” от 

способности 

• на основата на съвременната представа за мозъка - 

биопсихологичен потенциал за обработ-не на инф-
та; 

• приложението МИ в бизнеса - набори от умения 
• или как хората ги използват, поединично или в 

ансамбъл

• за решаване на едни ли други з-чи в сектори, 

отдели,роли - финанси и счетоводство (логико- 
математическа И); човешки ресурси, връзки с 
клиенти и обществото (интер - и интраперсонална И); 
маркетинг, дизайн и реклама (пространствена и 
естетическа и др.) бизнессделки (телесно - 
кинестетическа И)

Релации със социална И

•

СИ

 (К. Албрехт)- особено стратегич. социално 

съзнание за успешно взаимодействие с другите - 
сътрудничество - необходимо за екипната дейност; 

•

ЕИ

 е измерение на вътрешната компетентност за 

умело използване на собствените емоции, то 

СИ 

е 

външно ориентирана компетентност

•

Осъзнаване на ситуацията - присъствие - 
автентичност - яснота - емпатия

• 1П - от позицията на субективните предпоставки; 

специфични комплекси - К+В - О+ Т -Р+К; 2П - 
обективните предпоставки - стил (А-Д-Л)- К. Левин

Личностен базис в 

организацията

• K. Lewin - B=f (P, E)-Person, Environment 

- личност - среда (организация, работа 
в група, професия, личен живот)

• генет. детермин.-Е, импулсивността, 

гъвкавостта