ИЗГРАЖДАНЕ НА ЕФЕКТИВНА РЕКЛАМНА И КОМУНИКАЦИОННА

СТРАТЕГИЯ НА ФИРМА “ОЛИМП ИНДЪСТРИС” АД ­ ПОМОРИЕ

Интересна   и   запомняща   се   е   всяка   една   рекламна   кампания,   която   носи   успех   за

рекламодателите,   както   и   тази,   която   е   претърпяла   пазарен   провал.   Но   зад   всяка   една

рекламна акция стои единствено и само желанието за успешен завършек. При съвременните
условия за набиране на данни за пазара, продукта (услугата) обект на рекламата, както и този

на конкуренцията, при почти  равните възможности за използване  на едни и същи канали за
комуникация цел на рекламните компании вече не е само създаване на интерес у потребителя

към  даден продукт, но и методичното налагане на дадена марка като критерий за  качество,
стил, мода и др.

Едни от основните рекламодатели в България и по света са фирмите за производство и

дистрибуция на алкохолни напитки. Това са широко използвани продукти, които не само, че не

са от първа необходимост, а напротив се приемат  за вредни за човешкия организъм. Именно
това   налага   съчетанието   на   широко   мащабна   имиджова   и   продуктова   реклама,   съчетана   с

коригираща в дадени държави, или както е в България със забрана за показване на определени
места (в близост до училища и детски градини), в определени часови пояси в телевизиите и в

детските и здравни предавания.

Това   налага   разглеждането   на   рекламата   в   алкохолния   бизнес,   като   модел   за

нестандартна, силно ограничена от законов характер и същевременно щедра  от към средства.
Един  от типичните  примери  за налагане  на марка на Българския  пазар, чрез използване  на

всички позволени от закона средства за  медийна и пряка реклама е "Олимп Индъстрис" АД ­
Поморие. Това е и причината да представя за рекламна кампания на този продукт, наложил се в

страната, но и поддържащ високия си имидж. С тази разработка се надявам да представя една по­
пълна картина на рекламния пазар на алкохолни напитки не само за  "Олимп Индъстрис" АД –

Поморие, но и като модел за бранша като цяло. Надявам се, че с разработването на този материал
ще спомогна за по­лесното и пълно разбиране на рекламните механизми в този основен от гледна

точка на рекламата отрасъл.

В   тази   рекламна   кампания   освен   законовите   рамки   са   съблюдавани   и  рекламните

константи на фирмата рекламодател задължителни за всеки един  пазар. Такива са както знак,
шрифт, цветове и др. така и позволените и непозволените медии.

Представени са основните моменти от историята на фирмата, начина на приготовление на

самия продукт и конкурентите му:

1

­ Пазарната ситуация.
­ Сегмента на потребителите.

­ Законовата база в страната производител насочена  към качеството на производство и

законовата база за реклама у нас.

­ Тактика и стратегия на рекламната кампания.
­ Използваните канали за комуникация и др.

Рекламната кампания на компанията включва следните аспекти на анализ и работа, а

именно:

­ проучване на потенциалните възможности за развитие на фирмата;

­ анализ на пазара;
­ анализ на фирмените възможности за рекламна дейност;

­ изготвянето на рекламен бюджет;
­ изготвяне на рекламни цели и задачи, които да бъдат постигнати чрез рекламна дейност;

­ изготвяне на отделните видове рекламни послания, както и видовете рекламни средства,

чрез които те ще достигат до определен кръг аудитория;

­ анализ на етапите на работа в рекламата спрямо развитието на продукта и развитието на

фирмата;

­ анализ на пазарното въздействие, което е постигнато с помощта на рекламната кампания; 
­ оценка на ефекта от рекламата.

От друга страна трябва да се разглежда и стратегията за рекламна кампания на съответната

рекламираща в телевизията фирма. Тя определя определен бюджет за реклама и промоции, който
бюджет трябва да се съчетае по най­добрият и ефикасен начин в съответната телевизия, като се

намери приемливо равнище на ефективност от използваните рекламни средства (рекламни игри,
съчетание с реклама и промоция, анкети, рекламен филм или клип, епизодичност и серийност на

самата реклама – в зависимост от определения рекламен бюджет на самата фирма, както и от
целите,   които   се   стреми   да   постигне   тя   самата   с   определения   вид   реклама   –   съобщителни,

корективни, провокативни и т.н.). Търси се в повечето случаи успешна комбинация между целите
на фирмата и нейния рекламен бюджет и целите на телевизията и възможностите, които тя може

2

да предложи на своя клиент с цел да се постигне максимален ефект при такъв определен рекламен
бюджет

1

.

Повечето фирми се възползват от големите възможности на рекламата в телевизията и

влагат огромни средства за разработване на ефективни рекламни кампании. В настоящия анализ

"Олимп  Индъстрис"  АД  ­ Поморие  е заложила на активна и на моменти агресивна рекламна
кампания,   която   включва   не   само   чисто   търговската   реклама,   но   и   социална,   икономическа,

търговска,   иновационна   инвестиционна,   като   целта   е   самата   компания   да   се   свързва   освен   с
качествени козметични продукти, но и с това, че тя се грижи “цялостно” за семейството, без оглед

на пол или възрастова граница. 

Рекламната кампания на фирмата включва разработване на серия от реклами и предаването

им   чрез   различни   медии,   за   да   достигнат   определен   целеви   пазар.   Създаването   на   рекламна
кампания от "Олимп Индъстрис" АД ­ Поморие преминава през следните етапи:



идентифициране и анализиране на рекламната цел;



определяне на рекламните цели;



създаване на рекламна платформа;



определяне на рекламния бюджет;



разработка на план за медиите;



създаване на рекламно послание;



изпълнение на кампанията;



оценка на ефективността й.

Основна цел при изграждане на производствената си стратегия ( а оттам и маркетинговата

и в частност рекламната сратегия за обществен имидж и популяризиране продуктите и дейността

на   компанията)   е   анализиране   освен   на   пазарните   пъзиции   и   възможности   за   развитие,   но   и
потребителското поведение на потенциалните потребители (това е дълъг и сложен процес, още

повече, че се анализира не само българския пазар, но и пазарът в още над 60 страни, заедно със

1

Рекламата в телевизионния канал е платена форма на нелична комуникация, която се предава чрез масмедиите.

Основните функции на рекламата са:



да промоцира продуктите на организацията;



да стимулира търсенето;



да уравновесява рекламата на конкурентите;



да направи продавачите по­ефективни;



да увеличи употребите на един продукт;



да напомни и подсили клиентите;



да намали продажбените флуктуации.

3

своите   национални   особености,   които   също   трябва   да   се   вземат   предвод   от   компанията).
Потребителското поведение е процес и покупката е само един етап от него. Съществуват много

фактори, влияещи върху него – като се започне от вътрешната мотивация и нагласи и се стигне до
социалните   фактори   от   различно   естество.   Но   мотивацията   и   поведението   могат   да   бъдат

установени чрез провеждането на проучвания. Естествено предположенията никога не могат да
бъдат идеални, но добре проведеното проучване може значително да намали рисковете от провали

на пазара. 

Следващ   етап от  лекламната  кампания   е набелязването  на основните  цели  и  рекламни

канали за въздейстиве и истичулиране на поздажбите. На тази баса се разработва и т.нар. медиен
план за текуща и средносрочна реклама.

МЕДИЕН ПЛАН НА ФИРМАТА

№

Планирани рекламни действия

Цел на за постигане чрез

рекламната стратегия

Срокове за

изпълнение

1.

Изграждане   на   положителен

корпоративен имидж

Маркетингова стратегия

Оперативен

2.

Изграждане   на   постоянна

напомняща рекламна стратегия

Маркетингова стратегия

Средносрочен

3.

Информационни   функции   на

рекламата   при   поява   на   нови
продукти

Рекламни   средства   и   рекламни

канали   за   рекламиране   на   новите
продукти

Оперативен

4.

Информация   относно   промяна   в
ценовата стратегия на фирмата

Маркетингова стратегия

Текущ

5.

Изготвяне на рекламен бюджет по
звена и неговото управление

Създаване на план за реализация на
рекламата   по   отделни   видове   и

канали за реализация

Средносрочен

6.

Контролни   функции   върху

пряката рекламна дейност

Управленски функции в рекламата

Текущ

7.

Разпределение   на   рекламно

“време” в различните телевизион­
ни канали според анализ от страна

на   маркетинговия   отдел   на
фирмата

Разпределяне   на   рекламните

средства   в   телевизионни   канали   и
телевизионни   предавания   по

рейтинг   и   телевизионно   време   на
излъчване.

Оперативен

8.

Иновационна   дейност   в
рекламната политика на фирмата

Иновации   в   маркетинговата   и
фирмена политика и концепция

Оперативен

9.

Определяне   на   обща   реклама   и Определяне   на   общата   реклама   в Оперативен

4