:PR:1.Основни 
понятия-
определения
Стимул.на 
продажбите   в 
т,зависи 
изключ.много 
от 
инфо.значен. за 
т.услуги

и 

стоки

,к.се 

предлагат,и   за 
услов.при   к. 
могат   да   се 
купят

и 

потребяват.Мн
ого   често   се 
използв.парале
лно   и   2те 
понятия-говори 
се за реклама и 
пропаганда.Дж
ефкинс   казва, 
че 
„реклам.предос
тавя инфо,за да 
се   продадат 
определени 
стоки

и 

услуги.”Разумо
вский-определя 
Р.като:целеуст
ремено,насочен
о   въздействие 
в/у   съзнанието 
на 
човека,подпом
агашто 
вземането   на 
полож.решения
.В   по-широк 
смисал   Р.тр/ва 
да

се 

възприема 
к.инфо

за 

лица,организац
ии,предприяти
я,техните стоки 
и   услуги   ч/з 
средствата   за 
масова 
инфо.Констата
циите   относно 
Р.са:инфо   за 
стоки 
,услуги,лица,ид
еи,стоп.организ
ации.;;насочена 
инфо

за 

въздействие в/у 
търсенето;плат
ена 
инфо;нелична 
инфо;инфо   за 
заявител,инфо 
за   одобрениеи 
за 
положителни 
решения.Тур.ре
кламае нелична 

форма

за 

целенасочено 
предоставяне 
наинфо   за   тур. 
oрганизации   и 
фирми

и 

предоставяните 
от тях услуги и 
стоки,открито 
излизаща   от 
определен 
подател,платен
а   от   него   с 
чиста   търг. 
цел.-увелич.на 
продажбите.Ре
клам.дейност   е 
процесът   на 
създаване   и 
разпростран.на 
рекл.инфо,регл
амен

от 

определени 
правни,ик.,орга
низационни,ест
етически 
норми

и 

правила.

2.Основни 
рекламни 
концепции
Съществуват   2 
основни 
школи.Първата 
е известна като 
„ориентирана 
към   действие”-
отнася   се   за 
конкретни 
стоки

и 

услуги,к.тр/ва 
да

се 

реализират 
бързо   и   в 
големи 
колияества.Съд
ейства

за 

увеличаване   на 
продажбите.Вт
ората   школа 
извежда   на 
преден   план 
значението   на 
Р.за 
информиране 
на 
потребителите,
за създаване на 
увереност 
относно 
свойства

и 

качества   на 
предлаг.стока 
или   услуга,   и 
изгодата   от 
тяхната 
покупка.Такъв 
подход

се 

налага   при 
силна 
конкурентна 
борба,сложнос
т   на   пазарните 
отношения,и 
постигане   на 
международ. 
престиж.Р.тр/в
а

  да  

е 

ориентирана 
къмстрого 
определени 
цели.Тази 
школа

е 

известна   под 
наименованиет
оДАГМАР.

3.Задачи

и 

функции   на 
рекламата
Осн.задачи   и 
функции   на 
т.Р.произтичат 
от

  нейната 

природа-
инфо.Основна 
задача на Р.е да 
предоставя 
избирателно 
онази   част   от 
цялата   инфо.к. 
ще подпомогне 
потребителя   в 
негоеия 
избор.Др.важна 
задача   е   да 
съветва 
потребителя.из
лиза   на  преден 
план

при 

приложение   на 
концепциятаД
АГМАР-при 
много 
оферти,при 
представяне   на 
нов 
продукт.Особе
но

важна 

задача   на   р.е 
създаването   на 
реноме-имидж 
на 
стоката,услугат
а,фирмата, 
страната   за   к. 
се   предоставя 
инфо.Задачата 
на   Р.е   да 
саздава   такъв 
имидж,к.   да   не 
раздвоява 
потребителя 
при   неговия 
избор.Задачите 
определят   и 
осн.функции на 
р.-
информационн
ата,не по-малко 
важни   са:соц; 
търг.,к.доприна
ся за саздаване 
на   оптимални 
отношения   м/у 
търсене

и 

предлагане;ик-
подобрява 
условията     за 
функцон.на 
стоп.опганизац
ии.Р.има 
естетическо-
възпитателна 
функция.Внася
нето

на 

хуморист.нотк 

и

в 

съдържанието 
й

кара 

качествата   на 
продукт.да 
изпъкват много 
по-силно.Оттук 
и 
необходимостт
а   връзката   м/у 
соц.и естетико-
яъзпитателната 
функция   на 
рекламата 
непрекъснато 
да

се 

заздравява.

4.Роля

и 

значение   на 
рекл.
Осн.цел   на   Р.е 
да   увеличава 
продажбите.Ли
псата

на 

материално-
веществен 
продукт 
поставя 
потребителя   в 
силна 
зависимост   от 
имиджа.От 
инфо.за 
жъзможния 
ефект

от 

ползжането   на 
една или друга 
тур.услуга.Тога
ва   ролята   на 
Р.става 
изключителна..
Подчинявайки 
се   на   маркет. 
цели   Р.става 
важен фактор в 
неценовата 
конкуренция, 
превръща   се   в 
средство   за 
омнополизиран
е  на  пазара  ч/з 
поддържане   на 
благоприятно 
отношение към 
услугата,я/з 
задържане 
обема

на 

търсенетона 
стадия

на 

масово 
производство и 
разширяване на 
потреблението.
не   във   всички 
случаи 
рекламата   е 
положителна за 
обществото.Пр
одажбите могат 
да   растат   или 
да   спадат   по 
най-различни 
причини   извън 
самата   Р.Често 
ролята на р. се 
измерва  с  броя 
на

хората 

въвлвчени   в 
потребление.

5.Психилог.мех
анизми

за 

р.въздействие
За   да   може   да 
проникне   в 
саъзнанието,Р. 
тр/ва   да   се 
възприеме,да 
породи 
интерес.4   са 
етапите

на 

отразяване   на 
инфо-
привличане   и 
възбуждане   на 
съзнанието   на 
адресата;заинте
ресуване   на 
адресата от р.и 
предложението 
к. се съдържа в 
него;предизвик
ване

на 

желание   за 
покупка   ч/з 
изтъкване 
предимствата 
на   стоката   или 
услугата;склюя
ване   на   сделка 
м/у 
рекламодателя 
и 
адресата..Тази 
формула

е 

изведена   от 
Елмър 
Левис.Смята 
се,

че 

покупката 
може   да   се 
осъществи   от 
потребителя 
само   ако   се   е 
съгласил

с 

аргументите,уб
едил   се   е   в. 
предлаганата 
му 
изгода.Хаинц 
Голдман 
свързва 
механизма   на 
психолог.възде
иствие не само 
с   начина   на 
възприемане на 
инфо,но   и   с 
останалите 
фази

от 

процеса   на 
продажбите.6 
са   етапите   на 
рекл.въздеистж
ие-определяне 
на 
потребностите;
отъждестжяван
е

на 

потреб.нужди с 

предложениет;
аргументиране 
м/у   желание   и 
предложение;п
редизвикване 
стремеж   за 
придобиване;с
ъздаване 
обстановка   за 
покупка.Важно 
условие

е 

познаването   на 
психиката   на 
клиентите   и 
начините   по   к. 
те   участват   в 
покупката.”Ак
о   стоката   не 
удовлетворяван
якаква   вече 
съществувашта
потребност или 
желание   на 
консуматора,не
йната   реклама 
неизбежно   ште 
се   провали”-
това е закон в/у 
к.се 
осъществява 
рекл.дейност.

6.Проводници,
носители   и 
средства   на 
турист.р.
Проводници   се 
явяват 
светлината 
ицветовете,зна
ците

и 

звукът.Зрим 
образ

се 

получава   от 
цветовете   и 
знаците,а 
звуковият 
образ

се 

моделира   ч/з 
живото   или 
механичното 
слово.Най–есто 
в Р.се използва 
фотографията-
привлекателен 
и естествен вид 
на 
действителност
та.Символите 
се използват за 
саздаванвто   на 
рекл.тестове.Д
умата   символ 
има   широк 
обхват

от 

условен   знак 
предаден   със 
съкращения,п/з 
вид 
художествена 
образност     и 
моментално 
предава   инфо 
закодирана   в 
тяхното 
послание..Изпо
лзват   се   4 
текстови 
модела-
„описание-
изброяване”вкл
ючва 
свойства,качес
тва,характерис
тиките

на 

обекта;текстът 
„обяснение”-
отговор

  на 

поставен   или 
подразбиращ 
се 
въпрос;текстът
”проблем-
решение”-как 
може   да   бъде 
решен проблем 
на 
адресата.Текст
ът”разказ-
характеристика
”-посочват   се 
важни   страни 

от дейността на 
фирмата,нейни
те 
успехи,характе
резира

се 

персоналът.В 
САЩ

и 

др.страни   се 
използва   най 
често   текста 
„проблем- 
решение”

7.Рекламни 
носители   и 
р.средства
Рекл-ят 
носител

се 

определя   като 
материален 
посредник   за 
пренасяне   на 
р.послание   до 
неговата 
аудитория.ради
опредавател,те
левизия,телекс,
електронна 
връзка,се 
приемат   като 
канали

за 

разпространени
е

на 

р.инфо.каналит
е

са: 

периодичен 
печат,;р.печатн
и 
издания;тв;кин
о;радио; 
обществени 
мвста.Рекламо
носители:вестн
ици;каталог,пр
оспектдиплянк
а,листовка;т.в.п
редавател 
Софиа,пройекц
ионна 
зала,екран   на 
открито;Реклам
ен 
билборд,щанд,
витрина,излож
ба;Средство-
интервю,репор
таж,обява,фото
снимка;Диапоз
итив,диафилм,;
Търг.съобщени
ябеседа

по 

радиото;Макет,
площад,демонс
трация.Важен 
въпрос за рекл. 
практика   е 
правилния 
избор

на 

р.канал.и   най-
подходящото 

за

него 

рекл.средство.

ГЛАВА 7
1.Самостоятел
ни   средства   на 
турист.р.предст
авл.завършен 
р.продукт.Клас
ическо 
р.средство   в 
туризма

е 

рекл.проспект.
Разработва се в 
2 варианта;общ 
и 
специален.При 
спец.проспект 
се

избира 

ограничително 
обект на Р.за да 
се   представят 
диференцирано 
най

пълни 

данни

за 

обекта.-
културноистор
ич.ценности,па
наири,изложби,
екскурзии.Спе
циалният 
проспект   може 
да

се 

разработва   на 
базата

на 

общия 
просп.;може   да 
допълва,разши
рява   инфо   за 
тур.мястобез да 
дублира 
р.обекти

в 

основния 
просп.2)Брошу
рата е луксозно 
издание,преобл
адава 
текст,подробна 
научнообоснов
ана   инфо.за 
т.услуги,скъпо 
р.средство.3)Б
юлетин–
инфо.за 
новости,издава 
се 
периодично,фи
рмено 
издание.Предл
ага се по време 
на   изложби   и 
турист.борси.4)
Каталог-
обемен

по 

съдържание,пр
едоставя 
подробна 
ценова 
инфо,особенос
т   е   цветовото 
оформление.5)
Рекл.списания-
съчетава 

луксозното 
оформлн.на 
брошурата,хара
ктера   на   инфо 
на проспекта, и 
обемността   на 
каталога.6)Р.ук
азатели

и 

справочници-
изброяване   на 
всички основни 
харак-ки   на 
турист.обекти,
местонахожден
ие

и 

услугите,к. 
предлагат.7)Р.в
естник-
актуализирана 
рекл.инфо,отра
зява   текущо 
промените,въз
можности   за 
изява на самите 
адресати   на 
р.,както   и   на 
персонала.8)Ли
стовка-за 
оперативна 
инфо,отпечатва 
се   в   големи 
тиражи,масово 
обхващане 
групата

на 

адресатите,рек
ламно средство 
за   оперативноа 
инфо..9)Дипля
нка-изготвя   се 
за   специфични 
тур.услуги   и 
обекти,богат 
картинен 
материал   и 
ограничен 
текст,еднолист
но   печатно 
издание,неколк
ократно 
сгънато   по 
различен 
начин.10)Рекл.
календари,бива
т   стенни   и 
блокови,разчит
ат

на 

ежедневния 
контакт

с 

адресата.11)пла
кат-призивно 
картинно 
изображение   и 
лаконичен 
текст.Важен   е 
изборът   на 
място

за 

неговото 
експониране,и
ма   мигновено 
въздействие.12

Други 
самостоятелни 
печатни   ср/ва-
ваденки,лепенк
и,,рекл.пликове
,марки,пощ.кар
тички,листове 
за   писма   и 
бланкиЕстетич
ескотооформле
ние

и 

качеството   на 
отпечатването 
са   основните 
критерии   по 
които 
адресатите   ги 
приемат.

Несамостоятел
ни рекл.ср/ва
1.Рекл/обявлен
ие—висок 
коефицент   на 
полезно 
въздействие,ма
сови   тиражи, 
предлага явна и 
пряка   инфо. 
фактори,к.опре
делят 
степените   на 
въздействие 
са:неговата 
позизия-левият 
горен   ъгъл   на 
Р.страница,съд
ържанието,офо
рмлението,вре
мето

на 

излизане   на 
обявлениетопе
риодичността 
наповторяемос
т   на   р. 
обявление.Куп
онът   е   особен 
вид 
р.обявление,из
ползв.се   при 
деректни 
продажби 
собща 
цена,стимулира 
продажбите.2)Р
адиорекл.ср/ва-
предимство-е 
широкото 
разпространени
е,слабост-
въздеиства   се 
единствено   ч/з 
словото.Радиоп
рогремета-има 
няколко 
варианта 
репортаж,инте
рвю,беседа3)Те
левиз.рекл.ср/в
а-тв 
предавания   и 
тв филми..Рекл. 
обект

се 

показва 
триизмерно,в 
реална 
обстановка,пар
аметри.Р.възде
йствие-
слово,текст,кар
тина, 
рисунка,образ,
музика.Действ
ието   е   допълн. 
аргумент   за 
възприемане на 
р.инфо.Тук 
спадат 
р.обявления,ин

тервюта,беседи
,репортажи.-
висока   степен 
на 
комуникативно
ст

и 

достоверност.4
Др.р.аудиовизу
ални   средства-
видеофилми,ви
деоклипове,вид
еоспот.-лесно 
разпространени
е,недостатък-
повишена 
степен

на 

давност   на 
инфо.5)Особен
и   р.   средства-
производствена
та,търговската 
и   фирмената 
марка,марката 
на 
услуги,сувенир
ните 
стоки,емблемат
а   и   името   на 
турист.предпри
ятие.Най-
важно 
предимство е р. 
по   интернет   в 
реално време.