Стопанска академия „Д.А.Ценов”

гр.Свищов

Курсова работа

по

Анализ на потенциала

Изготвил:

стр.185 Търговска дейност

Таблица 1

Свищов, 2013

Търг

овск

и 

обек

ти

Оборот на продажни цени (хил. лв.)

Проце

нтно 

измен

ение 

на 

ценит

е

ДМА

(хил. лв.)

Средносписъчен 

брой продавачи

предх.

год.

текуща година

по цени 

преди 

промяната

по цени 

след 

промяната

предх.

год.

тек.
год.

предх.

год.

тек.
год.

0

1

2

3

4

5

6

7

8

1

150

170

200

+ 20

35

45

4

6

2

200

250

280

+ 10

40

50

5

7

общо

350

420

480

х

75

95

9

13

1.

Като се елиминира инфлационното влияние на ценовия фактор, да се установи действителната  
динамика на продажбите по търговски обекти и общо за предприятието.

Изчисляваме индексът на цените чрез следната зависимост: 

=

±%

.

Иц 100

изм 100



За магазин 1: 

=

+

= ,

Иц 100 20100 1 2



За магазин 2: 

=

+

= ,

Иц 100 10100 1 1

Преизчисляване на продажбите  - продажбите за няколко отчетни периода се преизчисляват по цени 

преди изменението им. Тази част от продажбите, която е по цени след изменението им се разделя на индекса 
на цените (Иц).



За магазин 1:

Опр.г.=150 хил.лв.

От.г.=170+200/1,2=336,67 хил.лв.

∆

О=От.г.-Опр.г.=336,67-150=186,67 хил.лв.

%

О=

. .

. .  

=

,

=

От г Опр г х 100 336 67150х 100

224%



За магазин 2:

Опр.г.=200 хил.лв.

От.г.=250+280/1,1=

504.55

 хил.лв.

∆

О=От.г.-Опр.г.=504,55-200=304,55 хил.лв.

%

О=

. .

. .  

=

,

=

От г Опр г х 100 504 55200х 100

252%



Общо за предприятието:

2

Свищов, 2013

Опр.г.=350 хил.лв.

От.г.=336,67+

504.55

=841,22 хил.лв.

∆

О=От.г.-Опр.г.=841,22-350=491,22 хил.лв.

%

О=

. .

. .  

=

,

=

От г Опр г х 100 841 22350х 100

240%

2.

Какви възможности съществуват за нарастване на търговската активност при промяна в:

2.1.

Режим на работа;

2.2.

Ефективното използване на ДМА;

2.3.

Ефективното използване на човешките ресурси.

Тър

говс

ки

обек

ти

Брой работни места

Брой работни дни

Коефициент на 

сменност

Оборот на едно 

работно място за една 

смяна

пр. год.

тек. год.

пр. год.

тек. год. 

пр. год.

тек. год.

пр. год. 

тек. год.

0

1

2

3

4

5

6

7

8

1

4

5

200

210

1

1

1000

1100

2

5

6

210

220

1.13

1.2

1200

1300

Таблица 2

2.1. В процеса на аналитичните проучвания може да се разкрие и въздействието на факторите, които 

отразяват възприетия режим на работа в бизнес организацията. Резултатът от режима на работа се изразява 
чрез пропускателната способност – Пс. 

Пс = О = Рм . Рд. Ксм. Орм, където:
Рм – е броят на работните места;
Ксм – коефициент на сменност;
Рд – работните дни за периода, падащи се на едно работно място;
Орм – средният оборот на едно работно място за една работна смяна.
Броят  на   работните  места  (Рм)   отразява  частта  от ДМА,   използвана  за   постигането  на  даден обем 

дейност. Средният брой на работните дни на едно работно място отразява използването на календарният 
фонд   работно   време.   Коефициентът   на   сменност   (Ксм)   характеризира   използването   на   дневния   фонд 
работно време, а оборотът на едно работно място за една работна смяна (Орм) – производителността на 
труда на продавача.

Предходна година

Работни места в мрежата – 9

3

Свищов, 2013

На 4 от тях е работено 200 дни, на 5 – 210 дни.

Среден брой работни дни, които се падат на едно работно място:

4 р.м.  х  200 дни =   800
5 р.м.  х  210 дни = 1050
9 р.м.                         1850

Следователно средният брой работни дни на едно работно място ще бъде:
Рд = 1850 : 9 = 205,6 дни

Коефициентът на сменност се установява при спазване на следната последователност:

Определя се средната продължителност на работа в часове на едно работно място, 

, 

като се има в 

предвид, че на 4 работни места се работи на една смяна (8 часа), на 3 – на смяна и половина (12 часа) и 
на 2 – на две смени (16 часа).

4 р.м. х 8 ч. =   32 ч.
3 р.м. х 12 ч. = 36 ч.
2   р.м

 .   х 16 ч. = 

 32

    ч.

9 р.м.                100 ч.

Или средната продължителност на работата в часове на 1 работно място е:

100 : 9 = 11,1 ч.

Изчислява се коефициентът на сменност (Ксм) като отношение на средната продължителност на 

работа на едно работно място към законно определената продължителност на една смяна по Кодекса на 
труда – 8 часа.

Ксм = 11,1 ч. :  8 ч. = 1,39 – общо за предприятието

За отделните търговски обекта коефициентът на сменност е следният:



За магазин 1 : Ксм = 8 ч. : 8ч. = 1



За магазин 2 : Ксм = 9 ч. : 8ч. = 1.13

Средният оборот на едно работно място за една смяна (таблица 2) е 2200 : 2 = 1100 лв.

Общата пропускателна способност ( максималния обем оборот при възприетия режим на работа) на 

предприятието: 

Пс = О = Рм х Рд х Ксм х Орм = 9 х 205,6 х 1,39 х 1100 = 2 829 262 лв.

За отделните магазини Пс е следната:



За магазин 1 :  Пс = О = 4 х 200 х 1 х 1000 = 800 000 лв.



За магазин 2 :  Пс = О = 5 х 210 х 1.13 х 1200 = 1 423 800 лв.

Текуща година

Работни места в мрежата – 11

4

Свищов, 2013