М

„Мечта”

Студент: ________                                                     Преподавател:_______ 
курс, специалност 
Фак. №

ГАБРОВО

2008г.

М

 „Мечта” 

Съдържание

Резюме

…………………………………..........………………….стр.3

Възникване на бизнес идеята

..............................................стр.4

Мисия и цели на фирмата

.....................................................стр.5

Дългосрочни цели............................................................................стр.5
Средносрочни цели..........................................................................стр.5
Краткосрочни цели...........................................................................стр.5

Локализация

................................................................................стр.5

Описание на бизнеса

................................................................стр.6

Маргетингов анализ

.................................................................стр.8

Макроикономически анализ............................................................стр.8
Анализ на отрасъла...........................................................................стр.9
Анлиз на пазара.................................................................................стр.9
Сегментация на пазара.....................................................................стр.11
Анализ на конкуренцията................................................................стр.12

Маркетингов план

....................................................................стр.13

Маркетингова стратегия..................................................................стр.13
Ценообразуване................................................................................стр.14
Дистрибуция.....................................................................................стр.14
Промоция и реклама........................................................................стр.15
План за продажбите.........................................................................стр.17

Организация на управлението

............................................стр.17

Организационно-правна форма......................................................стр.17
Персонал...........................................................................................стр.17

2

М

 „Мечта” 

Резюме

Настоящият   проект   е   свързан   със   създаването   и   разработването   на 

тризвезден хотелски комплекс с търговска марка М „Мечта”. Идеята за този 
бизнес се основава на наличието на благоприятни природо-климатични ресурси 
в   района   на   град   Велинград   -   красива   природа,   незамърсена   околна   среда, 
лечебна   минерална   вода,   спокойствие   и   тишина.   Капацитетът   на   хотела   ще 
бъде 45 двойни и тройни стаи, и 6 апартамента. Сградата, която ще се построи, 
ще бъде на 5 етажа, като в нея ще има ресторант – 70 места, бар – 30 места, арт 
клуб – 60 места, медицински център, фитнес център и басейн.

Комплексният   продукт,   който   ще   се   предлага   е   нощувка, 

ресторантьорство и допълнителни услуги.

Предвижда   се   потребителите   на   продукта   на   хотел   „Мечта”   да   бъдат 

както българи, така и чужденци  (  предполага се те да започнат да посещават 
хотела     през   втората   година   от   откриването).   Чрез   използване   услугите   на 
туроператори   с   наложено   реноме   и   утвърдени   контакти   ще   се   осъществи 
излизането на международния пазар.

Поради  това,   че  изпълнението   на  инженеринговия  проект   крие  висока 

степен на сложност, несигурност , риск,  и инвестиране на значителни средства 
се   налага   да   бъде   проведен   търг,   гарантиращ   избор   на   компетентен   и 
конкурентен изпълниел на строителните работи. Това е свързано с по- ниски 
разходи,   по-точен   избор   на   оферти   и   по-опростена   тръжна   документация. 
Учредителите на „Мечта” ООД ще сключат договор с една фирма изпълнител, 
като едно от задължителните условия е максимално запазване на природата в 
района и предаване на обекта до ключ.

Предвижда   се   натоварването   на   материално-техническата   база   през 

първата   година   от   дейността   да   бъде   55%   при   приемливи   цени.   Основните 
сегменти,   към   които   е   ориентиран   туристическият   продукт   са   млади   хора, 
семейства с или без деца, нуждаещи се от лечебните свойства на минералната 
вода.

Средствата се набират от продажбата на акции и имоти, собственост на 

съдружниците,   учредители   на  

„Мечта”   ООД

  –   Валентина   Христова   и 

Десислава Рачева, които имат опит в този вид бизнес.

Правото   за   използване   на   минералната   вода   и   изградената 

инхраструктура, които са публична държавна собственост, се придобива чрез 
използване на Закона за водите, като се получава разрешение за използване на 
минералната вода.

3

М

 „Мечта” 

Прогноза за дейността на хотела (в лева)

Финансова година

Продажби

Печалба

I година

335 459,52

26 783,12

II година

368 005,78

40 480,66

III година

403 508,83

52 456,17

Структура на капитала (в лева)

Източник

Сума

Валентина Христова

1 000 000

Десислава Рачева

1 000 000

Възникване на бизнес идеята

Днес   икономиката   налага   да   се   инвестират   капитали   в   традиционни 

отрасни с висока рентабилност, осигурени с местни ресурси и професионално 
подготвен персонал.

България   е   изключително   красива   страна   с   величествени   планини, 

плодородни долини, обширни черноморски плажове, голямо разнообразие на 
флора   и   фауна   и   лековити   минерални   извори.   Това   е   страна   с   динамична 
история,   невероятен   фолклор,   запомнящо   се   гостоприемство   на   хората   и 
красива розова долина.

Основната идея на настоящият проект е съзнадане на уютен частен хотел 

за почивка и възстановяване на българи и чужденци, с изграден към него парк. 
Самите природни ресурси в избраното място дават възможност за разкриване 
на такъв бизнес, тъй като предполагат развитието на лечебен, ваканционен и 
спортен туризъм. Не по-маловажни са екологично чистият район и културно-
историческите забележителности. Решението за изграждане на хотел е взето 
след   консултация   със   специалисти   от   Българската   хотелиерска   асоциация, 
внимателен   подробен   анализ   на   микросредата   ,   на   възможностите   за 
финансиране,   на   клиентите,   на   конкуренцията,   партньори   и   доставчици. 
Създателите   на   проекта   възприемат   туристическия   пазар   в   района   на   град 
Велинград   като   съвкупност   от   условия,   които   могат   да   се   оползотворят 
рентабилно   при   умелото   съчетание   на   съвременен   мениджмънт,   природни 
ресурси и модерна инфраструктура.

Проектът   на   хотела   предвижда   комплексно   обслужване   на   клиентите 

съобразено   със   съответните   стандарти   –   високо   качество,   съвременни 
технологии   за   обслужване   и   провеждане   на   гъвкава   пазарна   политика,   като 
ефективно и екологосъобразно се използват туристическите ресурси.

4

М

 „Мечта” 

Мисия и цели на фирмата

Хотел „Мечта” цели да се превърне в дом на всеки от гостите си и да 

направи   престоя   им   приятен   и   незабравим,   като   предлага   изключителна 
възможност   за   използване   на   уникалните   лечебни   свойства   на   минералната 
вода   в   гр.Велинград   в   съчетание   със   здравословна   храна,   първокласно 
обслужване и красива природа.



Дългосрочни Цели

1. Първо масто в качеството на предлаганите услуги.
2. Покриване на 0,09% от туристическия пазар в област Велинград.



Средносрочни цели

1. Утвърждаване в бранша.
2. Достигане на 0,06% дял от потенциалния пазар в област Велинград.
3. Осигуряване на 40% от приходите от чужденците.



Краткосрочни цели

1. Оцеляване на фирмата.
2. Добиване на известност на фирмената марка.
3. Достигане на 0,05% дял от пазара на туристически услуги в област 

Велинград.

Локализация

Благоприятните   природно-климатични   ресурси,   с   които   разполага   гр. 

Велинград   обуславят   изборът   на   местоположението   на   хотела.   Курортът   се 
намира в западната част на Чепинската котловина. Регионът се характеризира с 
прохладно   лято   и   мека   зима.   Въздухът   е   изключително   чист,   което   е 
благоприятно за почиващите.

Минералните   извори   в   района   на   гр.   Велинград   са   с   разнообразен 

химичен състав и лекуват успешно:

-

Заболявания на горните дихателни пътища;

-

Заболявания   на   опорно-двигателния   апарат:   артрит,   плиозити, 

спондилози, тендовагинити, бавно зарастващи костни фрактури и др.;

-

Хронични отравяния с тежки метали: олово, живак, бисмут и др.;

-

Гинекологични заоболявания на периферната нервна система: плексити, 

редикупеневрити, ишиас, лумбаго, невралгии, полиневрити и др.;

-

Кожни заболявания: пронични екземи, дерматити и др.;
Минералната   вода,   която   ще   използва   хотела   се   характеризира   като: 

хидрокарбонатно-сулфатнонатриева, хипертермална, слабо минерализирана със 
съдържание   на   сулфит,   силиции,   флуор;  бистра,   с  t°   -   102°C  и   обща 
минерализазия – 0,704 г/дм

3

.

От важно значение е, че питейната вода е с високи вкусови качества и 

има отлични санитаро-хигиенни показатели.

5