Това е само предварителен преглед!
Процес на купуване. Поведение на купувачите
Модерното продаване фокусира в себе си организационното купуване и маркетинга. Традиционната концепция гласи, че решението за покупка е резултат от активната манипулация на пасивните купувачи. По- новата формулировка е, че и купувачи...