УПРАВЛЕНИЕ НА ПОКУПКИТЕ 

И ПРОДАЖБИТЕ В ТЪРГОВИТА НА ЕДРО

1.

Операции в търговията на едро

2.

Процес на купуване. Оценка и избор на източниците за 
доставка

3.

Заявки и поръчки за производство и доставка на стоки

4.

Организация на оперативната дейност
при изкупуването на стоките 
в търговията на едро

5.

Форми на продажба на стоките в търговията на едро и 
организация на продажбите при складов и при транзитен 
оборот

6.

Оперативно планиране на продажбите и извозването на стоките

7.

Операции на организираните пазари – борсови, аукционни, 
тръжни

Търговията на едро повишава 

ефективността на търговския процес



Намалява броя на връзките и от там на 
сделките между производители и търговци 
на дребно;



Намалява трансакционните разходи;



Поема риска за реализацията на стоките;



Позволява на производителите да ускорят 
реализацията на продукцията ;

Операции, свързани с основните функции 

на търговията на едро



Икономически:



Посредничество - установяване на стопански 

взаимоотношения между производители, търговци на 

едро, вносители, износители;



Специализацията на търговците на едро в 

посреднически операции води до снижаване на 

разходите за осъществяване на сделките;



Ролята на търговията на едро нараства в условия на 

ниска концентрация на търговията на дребно и 

производството;



Операции по подготовката, сключването и 

изпълнението на търговската сделка и договорите

Дистрибуционна система 

с няколко доставчика

производител

производител

производител

производител

регион.склад 

регион.склад 

дистр. център   дистр. център   дистр. център  

дистр. център   дистр. център  



Логистични:



Складиране;



Транспортиране;



Преобразуване на асортимента;



Управление на стоковите запаси;



Посредством логистичната функция търговците на едро 
преодоляват несъответствието в асортимента, количеството, 
територията и времето за производство и потребление.



Задача на търговската логистика е да минимизира разходите 
по стокодвижението при определено равнище на обслужване.



Информационна функция



проучване на пазара и потребителското търсене;



прогнозиране на необходимите количества;



оформяне на поръчките;



Маркетингови комуникации - участие в 

промоцията на продуктите



разработване и реализиране на самостоятелни и 

колективно програми за промоция;



подпомагане позиционирането на продуктите на 

пазара;

Видове търговци на едро



Критерии: 



Придобиване на правото на собственост върху 
стоката;



Специализация в областта на стоковия 
асортимент;



Обхват на изпълняваните функции в стоковото 
обръщение;



Обслужвана територия;



Форма на собственост и др.

Придобиване право на собственост



С право на препродажба - извършват търговски 

сделки от свое име и за своя сметка (merchant 

wholesaler);



Дистрибутор – с право на препродажба, нo за 

разлика от традиционния търговец на едро  

работи в договорно определена територия и кръг 

клиенти  - в някои законодателства се определя 

като търговец с ограничени права на продажба;



Формира доход от разликата в покупната и 

продажната цена;

Търговци, които не придобиват право на 

собственост върху стоката



Търговски представител

:



агент  на производителя – може да представлява повече от един 

производител;



Агент по продажбите  - отгжваря за пласмента на цялата 

продукция на производителя; обикновено няма определена 

територия и кръг клиенти;



Агент по покупките 



Комисионер  



Чл. 348. (Нов - ДВ, бр. 83 от 1996 г.) (1) С комисионния договор 

комисионерът се задължава срещу възнаграждение по поръчка на 

доверителя да извърши от свое име и за негова сметка една или 

повече сделки.



Чл. 349. (Нов - ДВ, бр. 83 от 1996 г.) (1) По сделката, сключена с 

трето лице в изпълнение на поръчката, правата и задълженията 

възникват за комисионера и когато той е съобщил на третото лице 

името на доверителя.



Търговски посредник - брокер