1.Определяне на релевантен пазар:
Пазарът към които се е насочила фирмата:
Фирмата действа в областта
на услугите, но се стреми да удовлетвори колкото се може повече
потребностите на потребителите, като предлага на свойте клиенти
продажба на употребявани автомобили. Поради това пазарът, към които се
е насочила в по-продължителен план е както този на услугите, така и този
на покупко-продажбата.
Характеристика на потребилите:
Мъжете използват повече услугите на
коли под наем. Това е така, тъй като делът на мъжете шофьори е по-голям
от този на жените. Също така силният пол залага повече на
характеристиките на самия автобомобил, докато жените повече на марката.
Коли под наем наемат предимно младите хора, семейства и хората на
средна възраст, тъй като възрастните хора използват предимно услугите на
градския транспорт. Така ,че пазарът към който се насочва фирмата е
предимно младото поколение и хората на средна възраст.
Географски обхват
:
С цел увеличаване на приходите си, през настоящата
година са сключени договори с Алма Тур, Астрал Холидейс, Балкания Тур
и др. (туристически фирми, чрез които фирмата печели клиенти). Основни
партньори са ТУИ България, които ангажират около 30% от капацитета.
Поради тази причина и търснето на този вид услуга е неритмично. Основна
част от приходите са от туристите през летния сезон, поради
разположението на офисите на фирмата –предимно по черноморието.
Основна цел е географското разширение и откриването на офиси главно в
големите градове, поради по-големия брой население в тях, както и по
курортните комплекси, от които фирмата основно печели клиенти.
Период от време:
Фирмата предлага на своите потребители както
краткосрочно наемане на автомобили, така и дългосрочно. Стандартно
срокът на договора е от 12 до 36 месеца. Това е удобно освен за
индивидуарните потребители, така и за организациите, които се нуждаят
от превозни средства, но нямат собствени.
2.Сегментиране