Дадената ни ситуация в казуса е отличен пример за лична продажба. И като всяка една такава се осъществява личен контакт между продавача и купувача. етапите както следва са следните...

Казусът за Анн Сароян ни показва един амбициран продавач в кооперация, който се сблъсква с проблем при комуникацията между продавач и клиент- купувач...

Джак Купър е търговец на машини за хранителната промишленост. Негов редовен клиент, притежател на заведение за бързо хранене в областта на петролното поле, е много зает и не може да изслуша презентацията на Джак...

Често пъти продаването на коли е трудно. Но Линда Мартин почувства, че е продала новия кадилак. Клиентката й каза, че иска да купи новия кадилак, точно като онзи, който е паркиран пред офиса на Линда...

Средата, в която функционира фирмата се състои от външни сили, които директно или не директно влияят върху фирмите, затова правилното им определяне и точното отчитане на тяхното действие изискват елементите...

Казус с дължина 13стр. Използван в МВБУ по дисциплината Маркетингови проучвания...